知乎品牌策划
如何在知乎做品牌推广，知乎上做产品推广的趋势分析
点击量：发布时间：2019-08-19 23:18
最重要的一点是思想，品牌需要做到真正的内容营销——蹭热点和编段子不那么奏效了，而是需要提供真正有价值的内容。
一、知乎从爆发了流量热潮大部分企业纷纷玩儿知乎营销
一直在商业变现上表现得“慢吞吞”的知乎，终于要在商业化上加速了，知乎在北京举办了第一场品牌开放日活动，第一次面向300多个品牌主和营销机构介绍了自己的广告商业矩阵：从线上到线下，从社区到资讯客户端，知乎开放了大部分产品，与品牌开展合作。“从2016年开始，是整个知乎开始平台化的阶段。我们也向更广泛的知识消费者和合作伙伴，去搭建一个大型的知识平台。”知乎的创始人周源表示。在北京、上海、广州都陆续举办的知乎品牌开放日，已经吸引了500多个品牌和代理机构。作为重要商业化手段，广告合作将再也不是过去的零散尝试，而是要正式规模化推进了。
二、知乎的广告崛起了
在知乎社区的原生广告之前，知乎日报早在去年3月就开始了广告栏目的试水。它有一个直白的名字——“这里是广告”。英特尔、宝马、西门子、奥迪、SK-II、飞利浦、腾讯游戏等品牌在这个栏目投放了上百篇广告，形式五花八门，悬疑故事、科普盘点、翻译、视频、漫画……
Kindle是知乎第一个也是合作时间最长的广告主。
除了文艺小清新范儿，还有不少品牌广告是十足的“技术流”。比如戴森，就认真地科普起了气旋技术、无叶风扇、HEPA过滤系统等极客关心的问题，还顺便介绍了戴森公司，以及产品为什么卖这么贵。
对各种广告都有天然厌恶的用户们，居然对知乎的原生广告表现出了异乎寻常的“包容”——他们不仅耐心读完了几千字的长文章，看完了品牌视频甚至是漫画，还对其中的内容进行了认真讨论和点评。
而利用知乎推出的机构帐号，品牌可以像普通用户一样回答问题、提问、发表文章。除了在微博、微信上用段子、抖机灵和卖萌，品牌又多了一个讲故事的平台——在知乎认真严肃地讲讲专业知识。
根据知乎最新公布的数据，包括奥迪、西门子中国、迪士尼、MINI中国、Airbnb等首批机构帐号在内，一共有200多家机构开通了帐号。157 个机构开始在站内和用户们交流，他们发布的 2,141 的回答文章和提问，为其带来了 30 多万的赞同和近 60 万的关注。
原生广告和机构帐号，正是知乎与品牌合作最重要的两个产品。“马上我们也会实现机构帐号和广告系统的打通。” 知乎的商业产品经理胡冰表示，“机构帐号发布的文章、提出问题、甚至是帐号本身，都可以作为广告物料进行投放，更高效的抵达目标人群。”
三、高学历、高收入是知乎用户的一大特征。
公布的数据显示，知乎本科学历及以上用户占比73.93%，博士学历占1.62%，远高于全网平均比例。在这个平台，这些高质量用户对于有深度，甚至是复杂的知识信息都有很好的接受优势。
公布的数据显示，知乎本科学历及以上用户占比73.93%，博士学历占1.62%，远高于全网平均比例。在这个平台，这些高质量用户对于有深度，甚至是复杂的知识信息都有很好的接受优势。
这意味着，品牌在这里或许可以尝试一种传递深层品牌信息，还能引发高质量的UGC，为品牌的二次传播也提供了优质的内容素材。
比如大疆在发布最新便携式无人机“御”后的第一时间，就有设计工程师独家在知乎以回答的形式，详细介绍了新产品的设计过程、参数、功能，设计思路等，甚至上传了图纸，技术细节进行说明。随后有更多专业研究电子的用户，和他开展讨论。有多家科技媒体转载了这篇文章，甚至有海外网友将内容引用到了国外的社交网站。
四、在这个人人都在谈论的消费升级时代，品牌需要满足消费者们持续攀升的信息需求，用知识类和体验类的内容中影响他们的消费决策。
“对于知乎用户来说，找到一个好的沟通方式是很重要的，在这样一个讨论型社区，他们已经有了长文章的阅读习惯，所以这种讲技术的文章能让他们觉得‘有干货’，愿意读下去，并且引发讨论。” 戴森数字营销及电商总监李新源对界面新闻表示，“作为一家创新驱动的公司，戴森急于告诉用户关于它技术的信息，而在电视广告或者其他社交平台有限的展示空间里，这是不可能的。”
作为一个2012年才进入中国市场的英国品牌，并且告诉消费者，为什么它的产品可以卖得这么贵。“给消费者多层次、有价值的信息，才能让他们形成购买决策。
不过，想要吸引这些挑剔又辨别能力强的用户，并不是一件容易的事情。品牌需要了解知乎用户习惯的表达方式——直接，真实，不藏着掖着。他们需要直接用品牌的身份和用户对话，并且弱化套路和包装感，才能赢得信任和好感。
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